2006-09-12 来源：移动学习资讯网|http://www.mlearning.org.cn/html/58/viewnews_itemid_58.html 我要评论（0）
将一款带有学习功能的手机，通过逆向思维策划成一款带通话功能的学习机，名人x9通过重新定位策划，不仅让一款原本濒于抛弃边缘的产品成为2006年学习机市场最耀眼的明星，更给原本处于低迷状态的2006年学习机市场指明了一条新的发展道路。
众所周知，消费者在购买任何一款产品时，其支付的费用都包括两部分：实物价值和附加价值。
其中实物价值是产品物理属性所构成的价值，主要是基于产品的质量，材料，功能等，而附加价值则是消费者支付的超出产品物理属性之外的价值，其价值构成主要受产品定位、广告宣传，品牌形象等因素的影响。
在工业生产无比发达的今天，复制和推出一款同类型的产品已经不是难题，因而基于产品本身物理属性所能给企业带来的利润也越来越少。企业能否获得较高额度的利润，更大程度上决定于能否提高产品的附加价值。
而制造附加价值的唯一手段就是策划。
基于市场需求而对产品定位、广告宣传、品牌形象进行的策划，是产品另外一种层次的制造，它让原本毫无生趣的产品变得生动、鲜活。
正是完美的策划和定位，让名人X9这款原本濒于抛弃边缘的产品成为了2006年学习机市场最闪亮的明星，成为了名人在2006年最大的秘密武器。
一款带英语学习功能的手机
名人X9最初的产品名字叫做 Q1，这款产品在最初立项的时候并不是作为学习机来做的，当初研发这款产品的目标是做出一款带有较强英语学习功能的手机。其产品定位是英语学习手机，目标消费群定位为在职人员，因而Q1这款产品的英语学习功能的设置主要侧重于词典、单词记忆和英语听说。名人公司期望这款产品能够通过较强的学习功能和较低的价格，凭借差异化在中低端手机市场抢占一定的份额。
时间过的很快，一晃就过去了半年多，待这款产品的样机出来之后，我们却失望的发现，如果继续按照当初立项时的策略来操作这款产品，那么名人不但不能从这款产品上取得任何的好处，甚至反而会因此而陷入一个自己挖掘的泥潭。
因为手机市场更新换代的速度太快，当初立项时还算领先的硬件配置和功能，到现在已经落伍。
因为手机硬件的生产制造和牌照要依托康佳来完成，产品成本上并无任何优势。
名人品牌在学习机市场有一定的影响力，但在手机市场毫无知名度，甚至连一个三流品牌都算不上，在硬件配置和成本都不占优势的情况下，名人的这款产品在手机市场毫无胜算的可能。
在成本、硬件功能优势尽失的情况下，期望通过低价手机渠道来销售这款产品的希望落空，而名人原有的学习机渠道又和手机渠道有着天壤之别，期望通过自己的渠道来销售这款产品更是不可能。
是继续做下去还是就此收手？
大家都在矛盾。如果继续做下去，结果已经可以看到，那就是一个字：亏；但如果就此放手，之前大半年的时间和投入的巨额研发费用就此打水漂，显然大家又都不甘心。
同时因为这款产品之前是作为手机来操作的，独立于学习机之外，因而之前负责学习机市场推广的营销中心对这款产品并没有太多的介入，我们企划部也只是按照公司手机部门的要求，负责设计一些包装之类的物料。但是邱总和我们企划部的所有同仁都很清楚的知道，这款产品如果当作手机来卖，必死无疑，但若是重新定位，当作学习机来卖，则还有成功的机会。
而此时营销中心也正为学习机没有新产品上市而烦恼，因为从06年开年起到6月份，名人公司一直没有推出新的学习机产品，市场上对于名人的谣传也满天飞，代理商对名人或多或少都表现出了不满和抱怨。
所谓危机，就是危险中蕴藏着机会。在一边是有产品却不能推出，一边是苦于没有产品的尴尬局面下，名人公司经过多次开会讨论之后，公司高层听取了营销中心的建议，按照营销中心邱总的提议，把这款产品作为一款带通话功能的学习机来重新定位和策划，并根据学习机的要求，重新设置产品的学习功能。
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详见2006年第10期《销售与市场》
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