2006-09-28 来源：信息时报|http://www.mlearning.org.cn/html/37/viewnews_itemid_137.html 我要评论（0）
现在，学习机行业正处于一年中的销售旺季。虽然学习机销售最火爆的国庆黄金周还没有到来，但各大学习机市场都在厉兵秣马，准备趁国庆长假期间大战一场。广告的狂轰滥炸一方面把ELP（包括学习机和电子辞典）产业推上了一个新的高度，另一方面也使这个行业饱受非议。那么，这个短短几年时间内迅速崛起并饱受非议的行业，今后究竟将何去何从？
近日，创新诺亚舟电子（深圳）有限公司总经理肖显全在接受本报记者独家专访时表示：“技术主导，内容制胜”，才是学习机行业发展的未来趋势。学习机厂商如果忽视为消费者提供真正有价值的学习内容支持和自身的产品研发，依然像以前那样急功近利地靠“广告炒作”来吸引眼球，将会对学习机市场造成很大的伤害。
成年人是学习机的潜在市场
时报记者（以下简称“记”）：您如何看待这个行业的发展现状和未来前景？
肖显全（以下简称“肖”）：电子辞典、学习机是ELP市场的两大主力产品。现在的学习机厂商，基本上都是原来靠电子辞典起家的。但是，电子辞典的技术含量不高，尽管市场比较平稳，但销售量的增长基本上已经停滞。最近这几年，ELP市场的增长主要是学习机的增长。
虽然竞争越来越激烈，但学习机行业依然是朝阳行业，近年来的增长速度非常快。比如，3年前，整个ELP市场的份额大约在25亿~30亿元之间。但是，目前国内的ELP市场份额已达到了50亿~60亿元。我认为，一方面是因为国家对基础教育的重视给ELP产品带来了巨大的潜在市场，另一方面是由于中小学生、家长对学习英语的重视程度越来越高，将给学习机行业带来很大的市场空间。预计在2~3年内，这块市场的蛋糕将扩大到100亿元左右。
今后，国内ELP市场的增长主要将是来自学习机的增长。除了中小学生群体外，成年人也将是学习机行业的一个潜在市场。比如，针对会计、法律等专业人士的专业学习机，有可能是学习机市场的一个新增长点。
学习机市场将向一线品牌集中
记：今年，随着倍夺分、宝龙和学之友等六七家新面孔的相继杀入，竞争本已十分激烈的ＥＬＰ市场变得更加热闹。您如何看待各路新军涌入给这个行业所带来的影响？
肖：从去年底开始，有很多新厂商纷纷杀入学习机行业。目前，全国一共有20多个学习机品牌，其中新的品牌大约占1/3左右。事实上，自ELP市场出现以来，活跃在这个市场上厂商数量一直在20多家左右，只是面孔在不断地变化而已。
目前，学习机在学习内容、技术研发水平和品牌的门槛已经越来越高。我认为，这些后来者如果无法向用户提供强大的学习内容支持和在技术上有重大突破的领先产品，那么前途将是非常危险的。所以，我并不太看好这些新进入者的前途。我认为，今后学习机市场的行业集中度将会越来越高，市场份额将继续向诺亚舟、文曲星、步步高和好记星等一线品牌集中。目前，这几个品牌在国内ELP市场已经占据了超过75%的份额。2006年，一大批无技术、无内容、无品牌、无服务的杂牌产品将会被清理出学习机市场，学习机市场的集中度将进一步提高，整个行业会更加有序。
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竞争将回归到产品技术和品质
记：一些曾经靠广告轰炸包装出知名度的学习机品牌，现在却逐渐销声匿迹了。比如，前两年曾经在市场上火爆一时的“Ｅ百分”就已淡出市场。这种现象，对于整个行业具有哪些启示意义？
肖：2005年，国内的学习机市场已经历了一场洗牌。现在，国内学习机市场的第一阵营诺亚舟、文曲星、步步高和好记星。和仅仅两三年文曲星、快译通和好易通等品牌占领国内ELP市场前几把交椅的市场格局相比，现在国内ELP市场第一阵营的面孔、座次已经发生了非常大的变化。在过去一两年时间里，很多学习机品牌已经被消费者和市场"PK"掉了，这其中不乏一些辉煌一时的老品牌。这种现象，的确值得整个行业去进行深刻的反思。
那些正逐渐从竞争激烈的学习机市场上淡出、或已经消亡的学习机品牌，给整个行业留下的教训就是：在一个技术领跑的产业，一切虚妄的炒作、过度的承诺，最终将成为昨夜昙花，产业竞争最终会回归到技术、品质和用户的价值等本质要素。我认为，学习机厂商如果不注重产品研发、不注重学习内容的开发，还象以前靠“过度炒作”来吸引眼球，对于消费者来说是一种极不负责任的做法。今后，那些那种单纯依靠保健品式的营销手法来高举高打、单纯靠密集广告轰炸来砸出知名度，但却忽视了技术研发、学习内容开发和产品质量不过关的厂商，由于不能满足消费者的真正需求，必然将遭到市场的淘汰。
可以预见的是，围绕技术、优质教育资源的竞争，将是中国教育电子产业下一轮竞争的焦点，也是优胜劣汰的唯一标准。即使是目前市场上的一线品牌，如果不从“E百分”们身上吸取教训，同样会遭到市场的无情淘汰。
同步辅导课件是学习机竞争关键
记：在学习机产品功能同质化的时代，您认为一家学习机厂商要在激烈的市场竞争中立足，要从哪些方面来提高自己的核心竞争力？
肖：我认为，“技术主导、内容制胜”将是学习机行业的一个发展趋势。学习机只是一个掌上终端，就像电视机一样只是一种硬件播放设备，如果没有软件内容的支持，就不能为消费者带来价值。学习机是一种教育辅导产品，学习内容比机器本身更重要。随着学习机市场一天天成熟、消费者逐渐趋于理性，只有为广大中小学生们提供能够帮助他们提高学习成绩的同步电子课件，才能够得到市场认可，才能建立起自己的核心竞争力。
由于各个省、市所使用的教材版本、课程标准不一样，学习机厂商必须开发出适用于采用不同课程标准的地区的中小学生的电子课件才行。要做到这一点，就必须整合全国各地的优秀老师来制作出高质量的电子课件，然后再由消费者根据自身需求从学习机厂商的网站上下载这些学习内容。
然而，学习机厂商要靠内容制胜并不容易。而在这方面，诺亚舟的投入可谓不惜血本。仅去年一年，诺亚舟用于课件内容制作的费用就超过了1000万元。今年，这个数字将达到2000万元。现在，我们已经建立起了一支拥有100多名员工的“教育资源中心”，专门进行教育资源的规划、整合和制作工作。目前，我们组建的“中国名师联盟”已聘用了来自20多个省、市的100多所名校的1000多名一线名师，已经完成制作的课件超过15000个，涵盖了英语、语文、数学、物理、化学、生物、历史、地理和政治等9门学科。全国各地的消费者，在购买诺亚舟学习机之后，都能够从“诺亚教育网”上免费下载课件。
根据国内权威调研机构赛诺公司公布了最新教育电子产品销售数据调查报告，今年上半年，在传统的电子辞典领域，诺亚舟已占据27.5%份额，在众多ELP厂商中位列第一；在学习机市场上位居第二。肖显全说，今年，诺亚舟要争取在学习机市场上成为“第一”，力争成为中国ELP市场上的“双冠王”。今年，他们推出以学习内容资源为主要卖点的“诺亚舟‘新状元’NP560+”学习机受到热烈追捧，诺亚舟的销售额同比增长150%，销售量勇夺同行业第一。
由于未来的学习机市场竞争是“内容为王”，谁能够为消费者提供内容最权威、丰富的同步辅导课件，才能够从竞争中胜出。这是因为，学习机只是硬件，消费者要获取所需的丰富学习内容，还要借助网络这一载体和平台。因此，诺亚舟的目标还要把“诺亚教育网”打造成为打造出国内最专业、最权威的教育资源平台，为中国所有的学生提供高质量的学习内容和课件。
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