2006-09-12 来源：移动学习资讯网|http://www.mlearning.org.cn/html/63/viewnews_itemid_63.html 我要评论（0）
自8月1日，国家广电总局与工商总局联合叫停药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高五类电视购物广告，电视购物市场也随之引发强烈震荡。一些电视购物公司迫于生存压力纷纷低价抛售产品。在学习机市场，某大品牌其母公司就是著名的上海某电视购物公司，为避免受到牵累，以998元掀起价格战，并声称是为了建立行业的价格标准。
然而事实是否真的如厂家广告的那样？亦或者这根本就是厂家的遮掩法？到底消费者反应如何？未来的学习机究竟会向何方向发展？带着一大堆问题，记者走访了消费者、商家等市场各相关层面，进行了市场一线直击。
市场现状：打低卖高，厂商大施“障眼法”
一直以行业老大自居的某品牌，今年暑期在电视、报纸上大张旗鼓地打起新品降价广告，其新品号称998元，但记者细心一看其广告，其另一款机型却卖1300元。记者带着疑问来到终端，看见有不少消费者着是冲着998元的价格去的，但终端营业员却在滔滔不绝地向消费者介绍另一款外观、功能、内容都相似的1300元的机器，说它功能更强大更实用等等。记者突然幡然醒悟，原来这998元的新品不过是厂家所施的一个“障眼法”。这种“障眼法”通常做法是，商家在宣传上以低价吸引消费者，当有消费者奔着这个低价去的时候，常常被告之该产品已售光，营业员就会捉紧时机转而推荐其他价格更高的产品。
据悉，行业内的其他品牌如诺亚舟、文曲星、步步高等并未跟风附和，个别品牌这次竖立的价格标杆在行业内并没有引发共鸣。某业内人士更直言不讳，这款卖998元的产品，内容技术毫无创新，功能也就相当于一款电子词典，现在电子词典的主流价格都在三五百元，贵一点也不过七八百，消费者如果细心比较一下，就不难发现其中端倪。从目前的市场反映来看，非主流产品的“伪学习机”的“价格风暴”，并未对今年学习机主流市场走势形成影响。
渠道商家：故伎重演，忧心忡忡
在走访了几个地方后记者发现，虽然尽管价格大幅下降，但该“新品特价”并未迎来火爆的畅销场面。一位浙江的学习机经销商对记者表示，去年他代理该品牌的时候，该品牌也曾经发动过998元的降价风暴，本以为会卖得很好，压了很多货，但实际上效果并不理想。而且由于低价学习机的学习内容不全，产品本身的质量问题也多，卖出去以后麻烦不断，消费者经常来退货，营业员心理压力非常大，以致于越便宜越没信心，现在都不敢卖了。
同时，记者从熟悉行业的人了解到，该品牌的母公司某电视购物公司计划今年要上市，为了要有一个好看的销售报表，给今年定了一个100万台的销售目标，而由于上半年业绩不佳，没有完成销售任务，如果下半年销量还不能起色，对其母公司的上市将有直接影响。
一些电视购物类学习机品牌的代理商也表示忧心，这次降价，如果卖得好就好，如果卖不好他们的压力就大了，毕竟上半年的库存还没完全消化完，今年下半年任务又重，而且现在市场竞争这么激烈，多重压力下，实在是不堪重荷。
消费者：为孩子不能贪便宜，要买就买好的
学习机行业是在近年迅速崛起的新兴行业，其广阔的前景、丰厚的利润让许多“螺丝刀”工厂、炒作型企业垂涎三尺，质量问题、广告的不实宣传等一度让学习机企业面临着信任危机，但也让消费者变得更理性。不少消费者表示，买学习机属于给孩子的教育投资，要买就买好的，毕竟孩子的前途事关重大。
记者访问了一位姓赵的家长，他有过自己的购买经验：“现在学习机的牌子太多了，个个都说自己好，要想买到合适的，还真不能偷懒，得做足工夫。我就跑了不少售点。首先让孩子试用，试硬件，比如发音呀，背光呀，内存呀之类，也拿了孩子的教材去对比，这可比广告或者来得实在，最后再上网，看厂家网站有多少下载内容，都有些什么内容，看看别人是怎么评价的。综合起来心里就有底了。”在问到价格问题时，这位家长表示，“再苦不能苦教育，再穷不能穷孩子。只要对孩子的学习有帮助，花得其所，花得值。”
为了孩子能有更好的前途，货比三家，为孩子买一个实用的学习机是所有家长的心愿。从消费者的反馈看出，价值才是消费者选购的第一要素，表明消费者的购买行为已经渐趋理性，消费者真正了解自己所需，懂得如何去辨别产品，而不是偏听广告，盲目购买。目前，学习机的内容正逐步成为学习机的核心价值并被广大消费者所认同。
评论内容
网友评论
匿名用户 验证码: