2006-12-29 来源：今报|http://www.mlearning.org.cn/html/92/viewnews_itemid_192.html 我要评论（0）
英语学习机（ELP）行业的兴起也就近两三年的事儿，历经2004年的萌动、2005年的喧嚣之后，2006年，ELP却悄然归于沉寂。不少品牌厂家或彻底退出行业竞争，或转入其他行业。有人说，这个行业将走向末路，但也有人说，这是行业走向理性的开始，亦有人将ELP的暂时沉寂理解为：这是它走向下一个高峰的蛰伏。
那么，2007年，ELP行业到底将走向何方？
今年，ELP市场竞争开始细化。厂家在产品容量上展开争夺，竞相推出大容量的、具有自主卖点的产品，以规避其他品牌的竞争压力。文曲星在做版权、步步高主抓考试，每个品牌都在向消费者“推销着”自己的产品概念。
●ELP产品概念 从“群殴”到“单挑”
2006年，厂家由对一个概念的“群殴”，逐渐过渡到对各自概念的“单挑”上——
同步。“好记星是国内首个推出同步概念的英语学习机品牌。”好记星河南区市场经理张光武提起自己的产品，脸上满是自豪。2005年，其主打产品e900S、e900+两款英语掌上电脑，将ELP行业带入了一个新的科技高峰。“ELP行业能有今天，那得感谢好记星，是好记星让整个行业从幕后走到了台前。”业内资深人士老陈提起好记星不无感慨。2006年，好记星相继推出了同步课程王V8、V8T、V9，特别是新品V9，在行业内又将同步竞争，扩展到了彩屏领域。
版权。提起版权，不能不提业内著名的河北教育出版社对诺亚舟、好记星等ELP厂家高达1500万元的版权索赔案。事后，首家获得人民教育出版社授权的文曲星马上在全国范围内启动了“文曲星正版中国行”的活动。如今，文曲星已获得包括人民教育出版社、河北教育出版社、郑州大学出版社等十余家出版社的教材下载授权。热炒同步的好记星在官司后相继也和多家出版社取得合作。让人费解的是，另一家行业巨头诺亚舟在这方面鲜有动作。
考试。“2006年，考试也成为市场主流，步步高外语通9288T和9288S……”步步高电教部负责人林经理给记者分析2006年的市场热点时，也不忘突出自家品牌。步步高外语通，在延续以往产品词典、翻译、听说、语法、阅读、背诵、课程等功能外，增加了“四大考点”和“三大同步”功能。相对其他英语学习机，其最大卖点就是在实现同步学习的基础上，通过“模拟考场”功能，把英语考试现场搬到了自己身边。“该功能专门针对中、高考英语考试设计，可以模拟英语听力、单项选择、完形填空、阅读理解、短文改错、书面表达这六大题型的考试，也可以进行单项强化训练”。
●消费者心理 从“跟风 ”到“理性”
一方面，是厂家在产品自身功能上下工夫，而另一方面，消费者的心理也渐趋于成熟和理性。
一般来讲，我们很难把数码学习机和保健品联系起来，二者可谓是“风马牛不相及”，可2006年以前，数码学习机玩的却是“保健品式营销”，即像利用和推销保健品一样的广告轰炸方式占领市场，通过“概念炒作”让消费者乖乖埋单。正是这样的营销方式，让绝大多数的消费者对学习机有了明确认识。学习机迅速成为学生、家长们渴望的“数码老师”。
而实际上，英语学习机慢慢沦为孩子们的游戏机，其学习功能被孩子们弱化。2006年，家长们开始质疑英语学习机的神奇，消费心理越来越理性。“有了英语学习机，孩子不一定就能学好英语，但作为英语学习的工具，其强大的功能和便携性，对孩子学英语确实有帮助。”中牟二高高一英语教师张志华如是说。在她的班里，使用英语学习机的学生，目前还不足10个。
央视市场研究公司近期对英语电子工具的一项消费调查显示，软硬结合”的科技含金量才是影响其购买行为的第一因素，紧随其后的才是品牌知名度，之后才是价格。这表明，消费者已经越来越理性了。
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●ELP市场扫描 从“喧嚣”到“沉寂”
据统计，2005年暑期，全国平面媒体广告投放量前10名的厂商中，ELP厂商就占据三席之多。而2006年，只有不多的几家在央视投放着应景式的广告。
ELP厂家在媒体的曝光率降低，让人们一时不太适应，各种揣测纷纷而来。有人说，这个行业即将走向末路，也有人分析，这是行业走向理性的开始，亦有人理解为：这是它走向下一个高峰的蛰伏。
业内人士分析，其实，这是行业走向成熟的一个标志，经过2005年的纷争，2006年ELP行业已完成洗牌，明年，ELP行业之间的竞争将主要集中在文曲星、好记星、步步高、名人、诺亚舟等几家一线品牌之间。
喧嚣之后，数码学习机市场日渐走向平静，厂商们逐渐冷静下来，重新思考产品的定位，开始注重提升产品的质量和功能，以打造更加高科技的产品。
●2007年展望 彩屏等将成行业争夺热点
“纵观2006年英语学习机产品，大多都是黑白屏或蓝屏，厂家推出来不多的彩屏学习机让不少消费者眼前一亮，在手写功能上进一步研发，这些热点在2006年初现端倪，但在2007年必将成为厂家争夺的热点。”好记星张光武分析，ELP产品将更加细化。
其实，在2006年年底，好记星就推出了同步全彩王v9，文曲星推出了手写大屏9288S。值得一提的是，名人在9月推出的名人X9，已具备了手机功能，号称“行业内首款可以打电话的学习机”乍一面世，便引起了业内轰动。
e百分退出了行业竞争，宝龙数码、金学堂等厂家加入了ELP的竞争队伍。“如若ELP行业市场形势等同股市，经历了峰顶之后必将跌回谷底。今年ELP行业可以说是股市的谷底，明年一旦出现新的行业刺激点，必将会有大量的厂家跟风，行业也将回归峰顶。”步步高林经理分析。
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