2006-09-13 来源：移动学习资讯网|http://www.mlearning.org.cn/html/84/viewnews_itemid_84.html 我要评论（0）
盘点2005年中国电子市场的热点产品，学习机可以称的上是窜红最迅速的产品之一。2003年学习机才刚开始在中国市场普及，当年销售量已经达到五六十万台。据赛迪顾问对中国数码学习机市场的监测数据显示，2004年中国数码学习机市场总销量达到170.45万，销售额18.21亿元;2005年上半年共销售140.21万台，销售额13.87亿元。预计2005年全年销量279.34万台，比2004年增长63.9%。
更令厂商振奋的是，这些可观的销售额相对于整个中国市场的潜力来说还只是沧海一粟。根据国家统计局的数据，2004年底中国在校学生数约2.3亿，目前学习机的累积出货量为500万台左右，普及率还不到3%。相对中国城镇家庭28%的电脑普及率和59%的影碟机普及率，学习机还有很大的市场空间。
中国学习机市场到底有多大？我们可以用中国的人口及家庭收入数据来估算一下。目前中国约有1.5亿户城镇家庭，其中家里有在校学生的比例为80%，即1.2亿户。在这1.2亿户家庭当中，约60%的比例，即7200万户家庭年收入高于3万元。这些收入中等偏上的家庭大多只有一个孩子，舍得在孩子的教育上投资，是千元以上的高端学习机产品的主要客户群。按每台学习机零售价1，000元计，中国高端数码学习机市场就已经达到了720亿元。
数码学习机的毛利率罕见的高。以目前中国市场最畅销的品牌“好记星”的E900+为例，其生产成本不过三百元，而零售价居然可以卖到998元。如此之高的毛利率已经吸引了众多厂商竞逐这一新兴市场。他们之中既有原来电子词典和复读机的生产厂商，如快译通、步步高等，也有PDA厂商如中山名人等，还有从IT领域杀入的联想、TCL等，更有从传统领域进入的厂商，如上海好记星数码科技有限公司。他们的团队原来从事儿童保健用品“贝贝佳”的营销和生产，但是正是这一匹没有电子产品经验的黑马成为2005年中国数码学习机市场最大的赢家。根据调研机构赛诺的统计，2005年5月，好记星的市场占有率为65%，大幅领先于竞争对手诺亚舟和“E百分”，后面两者的市场份额分别只有14%和11%。
巨大的潜在市场和高额的利润率使2006年数码学习机市场看上去很美，在《国际电子商情》网站“共同寻找2006年电子产业中的金矿”专题讨论中，关于数码学习机的讨论异常热烈，大家一致认为学习机的市场前景非常广阔，公开征求数码学习机方案的制造商也不在少数。整个市场弥漫着一股乐观的情绪，然而，2006年的数码学习机市场是否真的像大家所认为的那样前途一片光明？
学习机市场面临危机
对数码学习机厂商来说2006年的日子可能并不像前两年那么好过。
首先，价格大战在所难免。行业龙头好记星已经展开降价潮，上海萃能等厂商纷纷跟进。而另一些小品牌厂商已经打出超低价格的招牌。同时，数码学习机是个技术门槛较低的产品，转战这一市场的厂商在不断增加，过度的竞争势必引发新一轮的价格下跌，今年价格到底会跌多少？看看新进入学习机市场的厂商阵营可以有一个大致的判断。MP3播放器厂商是挺进学习机市场最为积极的阵营，在现有的MP3播放器上增加词典、背单词等学习机功能非常简单，目前国内MP3播放器龙头企业华旗资讯已经推出了以学习功能为重点的MP3播放器F580。转产壁垒低、利润丰厚，再加上行业领先企业的示范效应，面对学习机市场的诱惑，饱受微利之苦的二、三线MP3播放器厂商又怎能无动于衷？刚接受完价格战洗礼的MP3播放器厂商是否会再次举起价格屠刀，挥向学习机市场？我们将拭目以待。但是毫无疑问2006年将是竞争残酷的一年，甚至一些玩具厂商都在购买学习机的方案，厉兵秣马准备杀入战场。
其次，过度营销已经损害了整个行业的信誉。目前的学习机厂商多采取保健品的营销手段，即通过平面和电视广告对消费者进行高密度的广告轰炸，广告的诉求点集中在使用效果上，由名人担纳表演的广告到处都是“专家”、“权威”、“一百分”、“重点”等极具煽动性的字眼。虽然这种典型的保健品式的营销手段开创了教育电子产品营销史上的奇迹，但部分厂商言过其实的宣传已经损害了消费者的对这一产品的信心。调查表明，超过80%的消费者在购买了学习机后认为其使用效果并不如广告中说的那么明显，部分消费者甚至认为购买学习机是上当受骗。从营销管理的角度看，维护消费者购买后的满意感是非常重要的，它会影响其它消费者的需求。这一点被大多数学习机厂商所忽略，而恰恰是这一点可能毁了整个数码学习机产业。
第三，目前的学习机从功能到质量都无法真正满足消费者的需求。目前市场上主流的学习机其实就是一部可以发声的电子词典+复读机，功能单一，不论是硬件还是软件的可扩展性都很差。部分产品字典存在错误，硬件的稳定性和耐用性也不尽人意，它对学生能起到的帮助作用非常有限。
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硬件方案千差万别，内容将成竞争重点
一边是数以亿计在学习上需要帮助的莘莘学子，一边是崇尚“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”的家长们，我们有理由相信，中国市场对学习机的需求真切地存在着。然而，目前学习机行业的危机也同样真实地上演着。2006年将是学习机市场的拐点，众多新加入的厂商是合力将此市场做大，还是陷入恶性竞争的怪圈，彻底摧毁这一行业？一切的一切都要追溯到源头-看厂商们能否推出满足消费者需求的产品。
数码学习机的功能有待进一步丰富
从硬件上看，不同的需求会有不同的方案。一种方案是为了满足高端人士的学习需求，在掌上电脑上融合复读等学习机功能。主流方案为英特尔XScale处理器、3.5英寸64K QVGA以上TFT彩屏、64M闪存、带蓝牙和Wi-Fi功能、支持手写输入、采用红外、USB、串口和可扩展式内存插槽等接口技术，其BOM成本在千元以上。由于采用了WinCE操作系统，这种方案的可扩展性较好，可以把PC上运行的软件方便地移植到学习机上，但功耗较大。
另一种方案是在PMP的基础上融合学习机功能，以满足娱乐和学习双重功能。例如学习机市场占据一定市场份额的中恒兴业科技集团最近推出的PMP型学习机OK8，基于三星2410平台，采用3.5英寸彩色触摸屏。除了可视复读、跟读对比、屏幕抓词、词典翻译、生词复习、文本阅读、移动存储、MP3播放、录音等功能外，还能够播放AVI格式的视频文件和Flash格式的文件，同时还具有图片浏览、情景对话、智能记忆和手写输入功能。PMP型学习机的主要优势在于支持原声电影和Flash课件播放，而这两种文件是目前主流的多媒体学习资料。
第三种方案是基于MP3播放器的学习机方案，它主要实现对语音和文字形式学习资料的支持，功能较单一。远竞实业有限公司是一家专门的方案设计公司，其学习机方案基于凌阳芯片，采用240×160黑白或160×128彩色LCD屏，可实现MP3、WMA格式音频文件播放、AB点复读、单曲重复播放、设置多种播放速度以及收、录音等功能，还内置了发音字典库和计算器。“凌阳的方案最明显的优势是在中档和低档产品上有非常高的性价比，而且方案成熟，稳定性好，囊括了目前学习机上的所有功能，并且还能做更多的二次开发。”其技术主管付凯这样表示选择凌阳方案的原因。
值得注意的是，学习机产业的核心竞争力应该是学习内容，而非学习机本身，然而目前市场还没有一家学习机厂商在内容上具有实质性的竞争优势，在这一点上，大家基本上处于同一起跑线。内容的竞争不是比谁提供的免费资料更多这么简单，它需要对中国的教育环境、应试内容、教育心理等有深入的了解和即时的更新，与教育界专业人士合作将是明智的选择。一个黑白屏、功能单一的学习机，如果可以提供与教材内容紧密结合的学习资料，真正掏钱买学习机的人——家长们对此将非常欢迎。如果我们真正理解并满足学习机产品在内容上的需求，也许我们可以避开腥风血雨的价格大战，唤醒一个沉睡的市场，驶向新的市场空间。
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