2006-09-14 来源：移动学习资讯网|http://www.mlearning.org.cn/html/95/viewnews_itemid_95.html 我要评论（0）
2006年，整个数码学习机市场的投入总量将超过10亿元人民币，其中绝大部分资金将用于市场营销。而在铺天盖地的广告背后，这个市场显然还没有进入具备资金、研发等企业核心竞争力的竞争阶段，大部分产品尚处于低层次的模仿状态。市场的火热追捧并不能掩盖众人的担心，通过传统保健品营销模式开辟出来的产业根基是否牢靠？这种混乱的竞争状态何时才能走上延续性发展的正轨？让我们一起来尝试揭开笼罩在数码学习机市场上空的这片迷雾……
行业现状营销模式埋下危机
“经过两年多的市场培养，数码学习机市场目前正处于膨胀时期，风险正因为利润的丰厚而被人们所忽视。”这正是当今业界对数码学习机市场的主流看法，“而大多数的学习机依然没有摆脱传统单词机加复读机的老套路，其中的低层次重复让人触目惊心。”
据统计，去年市场上共出现了近200个品牌的学习机产品，其中许多是无生产基地、无研发队伍、无售后服务的“三无产品”，并采用OEM贴牌模式——这与几年前企业一窝蜂上马MP3的混乱场面是何等相似。据行业人士披露，这些“三无”学习机的利润有的高达30%。像这种技术含量并不很高的产品，对于南方的多数电子企业不存在任何“门槛”，因此直接造成了市场上的学习机产品种类繁复且同质化严重。此外，产品本身的局限性以及生产者缺乏对后继研发的投入，也成为制约学习机市场发展的瓶颈。
今年1月，宝龙数码携手超女周笔畅，投入5000万美元启动超级品牌战略；与此同时，好记星的“心有大未来”广告依然占据着央视各黄金时段；获得1.3亿元风险投资的诺亚舟广告也正频繁出现在各大卫视频道。看来，今年的学习机市场依然是营销之战，与过去两年并没有本质变化。而这意味着，如果今年的市场并没有发生爆炸式增长，巨额的市场推广费用将给厂商带来出乎意料的压力。
盲目消费标准并非无迹可寻
过去，“一套参考书＋几盘磁带＋一个电子辞典”已经是近乎“奢侈”的学习装备了。如今，主流的数码学习机价位动辄便在千元以上，而与其配套的价值又体现在哪里呢？家长都很迫切地想给孩子选购学习机，但他们对于孩子需要哪些学习功能并不是很清楚。
教育类电子产品的一个特殊性就在于它的购买者往往不是使用者。作为家长，很难系统地了解孩子的需求，而小孩子往往只会通过广告以及和同学攀比的心理来简单地判断产品的价值；因此，在教育类产品里普遍存在“非理性消费”的现象。对此，业内人士建议，数码学习机各有自身的特点，适合的人群也各有侧重，一定要从功能和质量两方面选择适合自己的产品。
以往，电子辞典只是扮演查询工具的角色。而作为电子辞典的换代产品，一款成熟的数码学习机产品在功能和应用上都应该有“质”的变化：首先，它应具备真正可用的数码纯音技术；其次，应具备对互联网上的海量信息智能搜集、整理、编制的功能；第三，应具有多格式视听教材数码音文同步播放处理技术；第四，操作系统、应用程序及资料库应可无限升级；最后，应该能为用户提供跨平台编辑和编译环境的个性化开发工具。
根据最新的IT市场应用调查研究报告显示，如今的学习机市场虽然品牌众多，但在功能上却大同小异，再加上差不多的外观设计与形式，令消费者一时很难选择。同时，一些小厂商的不规范操作和竞争，产品内置的学习内容粗劣、不实宣传，也使许多消费者对产品逐渐失去信心。
未来发展需要全社会的投入
由于锁定的是学生人群，因此学习机产品的季节性销售非常明显，寒、暑假前后是学习机销售的旺季，一般都比平时高50％，这两个时期的销售总量能超过全年的70％。
“中国每年有接近3亿的学生接受英语教育，而且这些群体的数量是不断稳定增加的。很多望子成龙的家长都在抢购学习机，希望能提高孩子的英语成绩。学习机的成功和当年的商务通有非常多的相似之处，它找到了一种需求，并且通过电视广告让大多人认可了这种需求。”一位教育界人士如此评论。
如今，需求出现了，市场也有了，产品却落伍了。本质上，目前绝大多数的学习机产品依然停留在“单词机+复读机”的阶段，就像一部权威词典并一定能让学习者的学习水平提升，市场应该客观看待学习机作为学习辅助工具所能起到的作用。再好的学习机也只是辅助工具，要想真正学好英语，最关键因素还在于学习者本身。必须充分发挥能动性，合理地使用学习工具，才能真正达到自己的目的。因此，学习机究竟能取得什么样的学习效果，已成为消费者目前关注的最大焦点。
有专业人士表示，目前的学习机已经融合了MP4、PDA等产品的功能，已经可以实现手写、复读等众多功能，从功能来看已可以满足学习者的需要。但这样的产品仍然缺少一个“魂”，那就是学习方法，没有一个完整、有效的学习方法贯穿其中，这样的产品永远只是单词机的延续。虽然这样简单的解决方案能开拓一个市场，却很难延续一个市场。但要研发出这样的英语、乃至更多学科的解决方案却是一个相当复杂的系统工程，无疑需要全社会的投入和参与。本版撰文舒彤 从这份图表上可以看出，去年购买最多的品牌是“文曲星”。纵观目前的数码学习机市场，叫的上名的大品牌不过是文曲星、好记星、步步高、诺亚舟、名人等，而消费者在选购产品时，肯定是看哪个品牌出来早，广告打的多。这里提到的广告不但是在电视和平面媒体上，还包括网站上的，文曲星靠的是传统品牌的优势，步步高、好记星则是以保健品般的广告营销策略杀进前三甲的。
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